我們?cè)賮?lái)看這幾則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告語(yǔ)：
糯米網(wǎng)：團(tuán)購(gòu)首選糯米網(wǎng)。
拉手網(wǎng)：拉手上團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)上拉手。
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：安心團(tuán)購(gòu)，來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。
團(tuán)寶網(wǎng)：有隨時(shí)退才能有保障，團(tuán)購(gòu)就上團(tuán)寶網(wǎng)。
……廣告表現(xiàn)各有所長(zhǎng)，但最終目的都是說(shuō)明一個(gè)，那就是：要是需要團(tuán)購(gòu)的話就來(lái)我們這兒吧，我們這怎么好啊，怎么好！上我們的網(wǎng)吧！就好像飯店的服務(wù)員在招攬顧客一樣……
同質(zhì)化的媒介選擇和廣告訴求降低了傳播效果。在這里，筆者提出三點(diǎn)建議：使廣告策劃與創(chuàng)意緊密結(jié)合，以追求更好的傳播效果。
1、媒介選擇時(shí)避開(kāi)同行業(yè)集中的廣告投放時(shí)段，以降低干擾度。不論你是領(lǐng)先品牌還是后進(jìn)者，選擇干擾度相對(duì)較低的媒介投放廣告，都能事半功倍。多年以前當(dāng)福建著名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌都在中央5套體育頻道投放廣告，拼的頭破血流的時(shí)候，青島雙星運(yùn)動(dòng)鞋卻把廣告投放在了中央一套晚間時(shí)段。一番廣告大戰(zhàn)下來(lái)，青島雙星順利過(guò)關(guān)，成為當(dāng)時(shí)最著名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。
2、廣告?zhèn)鞑r(shí)注重和受眾溝通，不要自說(shuō)自話。多年以前，一句讓多少想家的少年學(xué)會(huì)了喝酒，又讓多少淚不輕彈的男兒流下思鄉(xiāng)的淚水。廣告觸動(dòng)了受眾想家的情懷。時(shí)至今日，“孔府家酒叫人想家”依然是廣告與受眾產(chǎn)生共鳴的經(jīng)典之作，可惜這個(gè)孔府家酒多年沒(méi)見(jiàn)到了。
3、針對(duì)主要目標(biāo)客戶，策劃強(qiáng)有力的廣告創(chuàng)意，深入挖掘品牌個(gè)性，廣告中傳播品牌個(gè)性。一個(gè)人個(gè)性不明顯，很難給別人留下印象。一個(gè)品牌個(gè)性不明顯，消費(fèi)者也很難記住的。把品牌個(gè)性體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意中，哪怕是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售通知類(lèi)型的廣告也要體現(xiàn)出品牌個(gè)性，消費(fèi)者受到吸引，在有效頻次的傳遞下，不知覺(jué)間心中就形成印象，把這個(gè)品牌或者產(chǎn)品同其他的區(qū)別開(kāi)來(lái)。并且這是潛意識(shí)的記憶，能夠長(zhǎng)久的記憶。
在這個(gè)物質(zhì)比較豐富的年代里，顧客購(gòu)買(mǎi)的可能是產(chǎn)品，可能是品牌，也可能是服務(wù)，但是應(yīng)該很少有人是為了買(mǎi)來(lái)再退的。買(mǎi)的舒心，用的安心，吃的放心的產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客，才會(huì)撥動(dòng)顧客心底的那根琴弦。廣告?zhèn)鞑ヒ仓挥薪⒃诋a(chǎn)品扎實(shí)，服務(wù)過(guò)硬的基礎(chǔ)上的自然表現(xiàn)才有可能撥動(dòng)受眾心底的那根琴弦。
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